Método de mínimos cuadrados
Por ejemplo, si la cantidad de ventas en los anteriores cinco años fueron:
Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados.
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la recta: donde: Por lo que para reemplazar en éstas fórmulas, previamente es necesario determinar: Reemplazando en las fórmulas: En primer lugar en la fórmula:
En segundo lugar en la fórmula: Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es: Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula: Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente: Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por período.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:
Pronóstico de ventas para el período 6 Pronóstico de ventas para el período 7 Pronóstico de ventas para el período 8 Pronóstico de ventas para el período 9 Pronóstico de ventas para el período 10 Por tanto, el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos es: